Una campaña pagada en TikTok Ads puede traer grandes beneficios para la estrategia de comunicación de una marca.
Su interfaz hace posible lanzar pautas con gran alcance y posibilidades de volverse virales. Además, cuenta con herramientas que dan lugar a una segmentación específica de audiencias.
Lanzada en 2016, TikTok es una red social creada por la compañía china Byte Dance, y sus contenidos son videos compartidos por sus usuarios que tienen una duración de 15 a 60 segundos por video.
Quienes tienen más de 1000 seguidores, pueden subir videos más largos, luego de recibir una notificación del sistema.
En el último tiempo, esta plataforma ha visto un crecimiento exponencial, especialmente en el 2018 cuando se fusionó con Musica.ly (otra red social con el mismo origen) y en el 2020, durante la pandemia.
Hoy en día, cuenta con 1.052 millones de usuarios activos al mes, de los cuales un 66% son menores de 30 años.
Una campaña pagada en TikTok Ads tiene el potencial de llegar a grandes cantidades de usuarios, particularmente jóvenes pero también de otros grupos etáreos, sin la necesidad de contar con un gran número de seguidores.
En sus inicios, esta red social estaba pensada para un público asiático, ya que en otras partes del mundo había una plataforma parecida, enfocada en el mismo tipo de contenidos.
Pero gracias a la creatividad de sus usuarios y al formato dinámico que ofrece, rápidamente logró su expansión alrededor de todo el mundo.
Antes de decirte cómo hacer una campaña pagada en TikTok Ads, te comentaremos sobre los tipos de anuncios que puedes incluir en ella, ya que la plataforma empezó ofreciendo publicidades de 5 segundos, pero fue incluyendo otros formatos con los cuales se puede trabajar.
Tipos de anuncios en TikTok Ads
En febrero de 2019 se anunció la incorporación de anuncios a TikTok, y en 2020 se introdujo la opción de hacer campañas pagadas en TikTok Ads, con la adición de TikTok For Business y TikTok Ads Manager.
Hoy en día, existe una variedad de tipos de anuncios que se pueden hacer con la plataforma:
TopView
Este tipo de anuncios se muestra a los usuarios inmediatamente después de abrir la aplicación, de modo que es lo primero que ven cuando ingresan al feed.
Además del video, se suele mostrar un mensaje ubicado al frente y al centro de la pantalla, lo cual puede ser un poco invasivo, sobre todo si no está orientado específicamente a la audiencia objetivo que puede interesarle.
Pueden durar entre 5 y 60 segundos, e incluir sonido en el video.
In-Feed Ads
Es el tipo de anuncio más conocido, similar al que ofrecen otras redes sociales, con un formato similar al de las stories en Instagram.
Es la clase de pauta más escalable que se puede incorporar en una campaña pagada de TikTok Ads, por lo que permite manejar un número creciente de usuarios en simultáneo sin comprometer el rendimiento de la aplicación web. De esta manera, se puede adaptar a cualquier tipo de marca con alta efectividad.
Además, ofrece posibilidades detalladas de segmentación por ubicación, edad, intereses, etc. con la opción de utilizar una de sus plantillas de creación para hacer un anuncio con grandes posibilidades creativas.
Hashtag Challenges
Son los retos virales que lanzaron TikTok a la fama entre millones de usuarios, generalmente con coreografías de baile, sketches de humor, diferentes tipos de vlogs (diarios audiovisuales sobre la vida de los usuarios), entre otros.
Una campaña pagada en TikTok Ads que utiliza estos desafíos en su estrategia saca ventaja de la tendencia natural hacia la viralidad de la plataforma, por lo cual puede resultar en un gran éxito.
De esta forma, las marcas acceden a lograr un mayor engagement que con los anuncios tradicionales.
Collection Ads y Dynamic Showcase Ads
Actualmente, los anuncios de colección se encuentran en una etapa de transición, por lo que no están disponibles en todos los mercados ni para todos los usuarios.
Estas pautas funcionan de modo que los usuarios pueden acceder a una página de galería instantánea en donde explorar los productos de una marca sin necesidad de salir de la aplicación.
Por su parte, los Dynamic Showcase Ads son anuncios dinámicos que se muestran en función de los intereses de los usuarios.
Las principales ventajas y funcionalidades de estos dos tipos de pautas se verán reemplazadas por los anuncios para compras desde los videos, dentro del objetivo venta de productos, a partir de febrero del 2023.
Estos últimos se llaman Shopping Features, y permitirán la conexión a distintas plataformas de ecommerce.
Aún se encuentran en fase de prueba, por lo que todavía no están disponibles para incorporar a las campañas pagadas en TikTok Ads para todos los usuarios y zonas.
Branded Effect
Al igual que en Instagram o Snapchat, TikTok ofrece la posibilidad de hacer filtros y stickers propios de una marca, para que los usuarios puedan usarlos y generar sus propios contenidos con ellos.
Se trata de una forma muy útil para aumentar el engagement con otros usuarios en la aplicación.
Este tipo de pautas puede impulsar con gran potencia el mensaje de una marca, y hasta puede combinarse con otro tipo de anuncios, como un Hashtag Challenge, por ejemplo.
Spark Ads
Los Spark Ads son una opción muy utilizada al crear campañas pagadas en TikTok Ads, ya que permiten aprovechar el contenido orgánico ya generado por los usuarios y convertirlo en anuncios.
Este tipo de pautas ofrece la opción de utilizar los propios videos del usuario que lanzará la publicidad, así como videos de otros usuarios, con su autorización previa.
Brand Takeover
En este caso, hablamos de los contenidos promocionales que se muestran en la totalidad de la pantalla a los usuarios, y se muestran una sola vez al día, por más que el usuario entre a la aplicación repetidas veces. Son imágenes estáticas o videos a pantalla completa creados para lograr un alcance masivo.
La duración de estos anuncios está limitada a 3 segundos para imágenes estáticas y entre 3 y 5 para videos.
La particularidad que tienen es que, cuando aparecen, toda la pantalla se convierte en un botón clicable que puede redirigir al usuario al perfil de la marca.
En general, este tipo de pauta solo está disponible para las grandes empresas o marcas masivas.
Creator Marketplace
Es una alternativa pensada específicamente para vincular a las marcas que quieran hacer publicidad con creadores e influencers de la red.
Está diseñado para generar el nexo y, de esa manera, que las marcas puedan publicitar sus productos o servicios con la imagen y creatividad de un usuario que ya tiene gran popularidad en la red.
Paso a paso para hacer una campaña pagada en TikTok Ads
- Define tu objetivo: TikTok ofrece diferentes opciones como mejorar el alcance, lograr mayor tráfico, descargas o conversiones. De esa forma, la plataforma puede optimizar tu anuncio para que alcance el objetivo definido.
- Establece una audiencia objetivo: Al hacer una campaña pagada en TikTok Ads, tienes una variedad de opciones de segmentación para lograr llegar a una audiencia específica.
- Determina tu presupuesto: puedes elegir si quieres configurar un presupuesto total o diario para tu campaña. Este se puede modificar o ajustar cuando lo necesites.
- Crea tu anuncio: aquí tienes que desplegar tu creatividad para que tenga un impacto en tu audiencia. Puedes subir contenidos que ya tengas en existencia o crearlos desde cero con las herramientas de la plataforma.
- ¡Ya estás listo para lanzar tu campaña! Y puedes monitorear su efectividad con las herramientas de análisis que ofrece TikTok Ads.
Recuerda que TikTok es conocido por su contenido creativo y divertido, y los usuarios que lo usan esperan eso cuando usan la red.
Esto significa que las marcas tienen la oportunidad (y la exigencia) de ser creativas con sus campañas publicitarias, para producir contenido atractivo y entretenido que pueda destacarse.
De esta forma, podrás aprovechar al máximo la inversión que hagas en tu campaña pagada en TikTok Ads.
¿Cuánto cuesta hacer una campaña pagada en TikTok Ads?
Los costos para hacer una campaña pagada en TikTok Ads varían de acuerdo a los objetivos de la misma, el público al que apunta y el método de puja implementado para que ese anuncio aparezca en lugar de las pautas publicitarias de otras marcas.
El monto mínimo para lanzar tus anuncios en TikTok es de 50 USD si se trata de una campaña y 20 USD si se trata de un grupo de anuncios.
Al mismo tiempo, los costos por cada mil impresiones empiezan a partir de 10 USD, aunque varían según las características de tu pauta, y pueden llegar hasta los 300,000 USD.
De esta forma, empresas de todos los tamaños pueden lanzar publicidades en esta red social, aunque algunos tipos de anuncios, como los Hashtag Challenges, son bastante más costosos que otros.
Hoy en día, hacer campañas pagadas en TikTok Ads es más costoso que en cualquier otra red social, por lo que deberías analizar si realmente es la mejor opción para tu marca antes de hacerlo.
De cualquier manera, si crees conveniente hacerlo, seguramente repercutirá positivamente en las ventas de tu empresa y podrás recuperar el dinero invertido. Todo depende de cuán bien lleves la estrategia de comunicación de tu marca.
En Brandépica, ofrecemos servicios especializados en lograr el crecimiento de las marcas de nuestros clientes.
En nuestro equipo, la creatividad se conjuga con la experiencia para alcanzar resultados que destaquen y permanezcan en la memoria de los consumidores.
Puedes contactarnos para lanzar tu próxima campaña pagada en TikTok Ads o en cualquier otra red social, si deseas dejar tus objetivos comerciales en manos de un equipo apasionado por el branding y la comunicación.
